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  • 怎样进入拍卖行工作?有在艺术品奢侈品交易领域工作的人谈谈经验吗?
  •   本科国内学建筑设计,研究生在大学学视觉艺术。一直是理想主义深度中毒者一枚,幻想成为牛逼的艺术家。后来经历多重挫折,在一次和一同学聊天的时候(…

      1,努力进拍卖行专业部门,做Junior Cataloguer、Junior Specialist。你若是学视觉艺术且提到Jeff Koons,你估计就是瞄准了PWC部门(Department of Post-war and Contemporary Art)了,不过这个部门很难进,全世界知名拍卖行的战后与当代艺术部门都很难进,而一旦进去并做一年以上,你在艺术市场的前途真的会通顺很多(无论你之后跳槽到何处)。

      佳士得与苏富比与菲利普斯的当代艺术部门,汇聚了不少艺术圈有一定知名度和影响力的人,以及大公司大财团的总裁的儿子女儿们。这不是一个清高的艺术家的园地,而是需要有足够“富人圈”人脉关系的十分social的地方。例如,某集团总裁的女儿,大学毕业后可能挤进Gagosian、James Cohan、Marlborough、Pace等全球著名画廊工作个一年,然后直接升入一些著名拍卖行的当代艺术部门成为Specialist,因为艺术市场终究是市场,画廊和拍卖行都需要买家买走艺术家的画才有营业额、才能下去。我们更需要大集团总裁及其层级以上的Ultra High Net Worth Individuals这种资产过亿的客户和收藏家,不然Piet Mondrian、Modigliani和Picasso卖给谁?

      在拍卖行里,只有你有属于自己的客户、你能牵线大客户,你才有属于自己的一席之地,因此那些家大业大的子嗣们在拍卖行和画廊很吃香。英国皇室公主Eugenie先在美国著名的Paddle 8网上拍卖平台工作了一年,之后回到英国去了Hauser & Wirth画廊。看这个例子,你大概已然能感受到艺术市场的氛围了。

      然而,虽然进入PWC部门很难,但是值得一试,这是和展示你专业能力的地方。而且,为了降低在经验值很少的情况下直接结果失败的概率,你也可以选择阶梯式渐进。毕竟,除了传统拍卖行和画廊,网上艺术品交易平台也常好的入门选择,最著名的有Paddle 8、Artnet Auctions, Auctionata、1stdibs等等,的网上艺术品交易平台非常多,知名度高的也很多。传统拍卖行很喜欢挖掘网络拍卖平台的人,因为传统拍卖行也都在努力进军Digital,所以,你若有个网络艺术品交易平台的Contemporary Art经验,会大大增加你的竞争力。一到两年的网络艺术品交易平台的经验,基本上可以让你之后投传统大型拍卖行更轻松。这是我根据欧洲和拍卖行很多人的履历而总结出来的,或许比较适合楼主在的状况。楼主可以去Linkedin上看看各个拍卖从业人员之前的工作经历,会对你很大。国内貌似有EpaiLive,但是艺术品的数字平台players不敌欧洲和繁盛。

      2,支援部门,最直接的是Bids Department & Client Liaison。这个部门虽然重要、虽然在拍卖准备的协调过程中起到不可替代的作用,但是依然很底层,非常底层,而且未必需要permanent员工,至少在法国这边,除了Head of Bids Department是拍卖行雇员,其他人员全是interim,是拍卖行下放给临时工中介后,Bids的工作人员跟临时工中介签订的钟点工一样的合同,我不知道美国的合同划分会不会更人性化一点。

      这个部门门槛并不高,在法国这边只要你能流利地说中英法三语(对其他国家同事而言是意英法、德英法、俄英法、西英法)或是四语、五语,并且高压之下能保持思清晰和工作有条理、细心、有责任心等,基本就可以进来。但是这里的工作是让人有种被整个拍卖行的人踩在脚下的感觉,毕竟,Bids的人不是business getter,Bids的人也没那么懂艺术品本身,大客户是专业部门的人牵来的、拍品是专业部门做Consignment Campaign搞来的,而Bids部门负责的是帮客户注册上竞投、拍卖期间做协调工作、操作网上竞投平台而已,Head of Bids也无非是在拍卖管旁边坐clerking,这是一个有专业与无专业的差距,中间仿佛有一条鸿沟。人家发邮件给专业部门的人是Dear Mr X开头,给Bids发邮件是Hi Bids,没人记得Bids组里每个人也是有自己的姓名的。

      但是,在Bids的工作可以让人在短时间内明白拍卖行业的流程,并且了解到拍卖相关的很多知识,这是艺术市场通识培训的过程,如Buyers Premium、Artists Resale Right(是不是已经开始实行了?英法在2015年秋天的拍卖里加入了这条,并在具有法律效力的SRN - Saleroom Notice里有提示买家)、Preemptive Rright、如何在系统里创建En indivision的账户(英语貌似是Tenancy in common/Joint property,很多跟财产法有关的知识)等等。这些知识的积累同样是可以为以后铺的。不过法国的HR没有那么,从Bids到Specialist Department的跨越需要天时地利人和,巴黎苏富比近几年来唯一的一个底层跨越是一个会说普通话+粤语+英法的人,从Bids跨越到了Asian Arts部门,其他人可以被Bids部门困三五年。美国那边很看人的潜力与资质,所以你若是进了拍卖行的Bids部门,攀升的机会应该蛮大。

      3,你有没有考虑过去Art Advisory行业 ? 美国的艺术顾问行业那么发达,而且艺术顾问公司联络的人脉网络往往比拍卖行更强大,挣的钱也更多(因为他们联络着卖家、买家、拍卖行三方,可以三方收取佣金……若不对请)。最近苏富比用八千五百万美元收购了Art Agency Partners (创办人是ex Christies,后来单飞,因为可以摆脱拍卖行种种,包括财务上的),其实他们能够同意被收购就已经很惊人了,要知道他们掌握的顶尖客户让他们赚到的钱绝对比在拍卖行做一个老老实实的雇员所挣的钱多个千百倍。而苏富比之所以花这么大手笔,或许是因为最近苏富比股价下跌太厉害,它必须做出一些大决策来稳住自己的市场份额、抢夺客户资源…… 你是不是觉得我说的这一切跟“艺术”好像很远,反而是金融界的事?如果我在法国尚且能观察到这些,你在金融业蓬勃、金融产品与艺术市场紧密结合的美国,必然感受更深,而这一切,对你而言,都是机遇!我很羡慕你,因为这一切在法国都没有发展起来(因为法国国情提供不了这个行业的沃土)。艺术咨询,这四个字的前两个字终究是艺术,你的知识和才华是有用武之地的!你当然不需要一下子就瞄准Citi Private Bank Art Advisory或是Emigrant Fine Art Finance,你可以从一些小规模的咨询顾问公司且偏艺术本身的公司开始练手。之后你会有机会进入拍卖行,但是那时你可能已经看不上拍卖行了。

      说了这么多,我的回答里真的铜臭味十足,但是这也确实是欧美艺术品市场的特点之一。不过工作上需要做的事,也真的是需要踏踏实实地做好。甚至很多事重复性很大,很单调,却又无比重要。这个前期低调、隐忍、苦熬的时间是一定有的。

      我本身不擅长跟人打交道,或者说白了,情商低。我参与过画廊的画展开幕,看过巴黎所谓“艺术圈”的人们尤其是艺术圈华人们尽情social的场景,大家都在努力地彼此留电话留微信,在尽情地享受免费酒水饮料,没几个人真的在关注这个开幕画展的艺术家本人,也没几个人想买画。我作为Assistant,假笑了六七个小时,觉得我在这种下很不自在。美国人似乎从小就参与各类派对晚会,以至于这种场面化的社交完全不成问题,这是我很的。

      我也在观望我自己在这个人际与经济收益高于艺术本身的艺术市场上能走多远,甚至,我到底适不适合艺术市场。还有好多事和机遇,都要结合当地国情。在艺术市场的发展上,巴黎并不如纽约和那么生机勃勃(依然跟法国的制度与国情有关)。

      感谢Herb Lv邀请我回答这个问题。我的回答可能不太切题,我在国内一家拍卖行工作,也算了解和佳士得和苏富比的运作,但是题主所问的似乎是如何进入纽约拍卖圈,这方面我拿不准。

      第一种是关系户。艺术品拍卖只是个每年几百亿的盘子,公司的人脉关系无比重要,一个大客户甚至就可以产生决定性的影响。所以大买家、藏家、经济人的亲朋好友,只要想来,懂专业的去业务部门,不懂专业的去支援部门,、莫不如是。当然还得多一块,文物、税务等主管部门也可以塞几个人。

      第二种是普通员工。像是业务部门的普通助理、支援部门的员工,这些工作没有什么特别,你只要能符合基本要求,各司其职就好,一般就是按照职位需求对外招聘或者员工内推。这一块可能是题主进入拍卖行的一个切入点,可以特别关注一下拍卖行的招聘启事等等,另外既然题主是学视觉艺术的,那么多跟学长们套套近乎,这个行当有很多内推机会。

      第三种是高级业务经理(称专家)等高管。前面已经说过人脉在艺术品拍卖中的重要性,而公司自己培养的的人,人脉都是大多是继承,很难有突破,所以在高级职位上一般都是“挖角”。苏富比和佳士得的之间就经常有人跳来跳去。当然这个“挖角”未必是挖拍卖行的员工,只要你有人脉,比如成功的经纪人、画廊主、策展人、NGO什么的都可以,甚至还有收藏家下海做拍卖的。最近几年苏富比和佳士得还在贯彻更新的,聘请职业经理人做公司高管,只负责管理,具体业务交给专家负责。像程寿康就是律师出身,还有不少做公关出身的,如果题主有长远的志向,做什么都可以进拍卖行。

      只是你已经在美国就知艺术甚至牛校学艺术的人有多少,我之前去一个正常画廊实习(不是高古轩和Pace那种)就有400多个人申,历任实习生从哥大耶鲁布朗NYU乔治城BU应有尽有。。。

      想进这个圈子不难,眼光要长远,一开始的时候不要挑活儿,机会多的是,然后我是各种机构都要去看一看,不要说你想进佳士得别的就不了解了,画廊,基金会,非盈利组织,art ir,最好都能有点经历,做的时候记得network。简历够好看肯定就能进,我不觉得会嫌你年纪大。

      总之,牢记住大家都是很优秀的,相信自己是很优秀的。哪怕你不做艺术家,但是不管做什么事都是一样的,就是要有耐心。

      你问我“如何在一个月内进入佳士得”,我真的不知道怎么办,可能你爸足够牛逼就可以吧?但是如果你问我“如何在三年内进入佳士得”,以你现在的背景,一步步走好了绝对做得到。

      答主这两年里的打怪升级线:美本BFA+非盈利性机构工作半年+纽约苏富比学院+保利实习+纽约艺术品估价所+纽约佳士得估价部门

      在转专业和初入这一行的时候,我也在知乎和各论坛上看过很多艺术管理以及就业前景的信息,相当迷茫。艺术品市场无论是一二级还是艺术博览会,国内外都有新藏家和新的商业模式在注入该行业,所以个人经历就是暂时没有一条标准化的职业发展道。藤校艺术管理/艺术专业/phd也未必会成为你的核心竞争力,大行有不少后勤前台和客户部门都是高学历的毕业生。大家在选择学校的时候还是要根据自身将来的就业方向选择课程设置匹配的院校,一级市场?二级市场?营利性?非营利性?策展?运营?市场?经纪人?

      专业知识(艺术史,艺术品法,修复,运输运营+艺术品金融+估价+语言)+开发新客户的能力+对该行业的热爱

      以上是我认为的核心竞争力以及对于每一位对该行业有憧憬的人都是极有可能达到的要素。很多同龄人落地在藏家圈,自带流量,但没有任何一个个人或机构能够覆盖所有的市场,所以每个人都有潜力开发到新的客户。答主后期的三份实习和工作在申请时并没有关系户推荐人,作为国际生当时收到佳士得offer的时候还是很惊讶,至少说明机会还是可以平等的。

      这一行业对薪资待遇并没有很优厚,毕竟盘子相对其他行业是很小的,交易中的佣金也可能没有房产交易佣金来的容易。但是个人认为,以我对很多从业20-30年的人士观察,这一行还是一个理想的好爱与职业能相结合的契机点。

      拍卖行有什么好的。。。。。特别是这些年不景气,都是累成狗还气饱的工作,拍卖会一场一场的来,喘息太少了。

      当然了佳士得苏富比我不了解,但国内最好的嘉德保利也就这样了,匡时这些年发展不错,但是员工待遇。。。。有发展吗。。。

      完全有类似的经历和体验 为了追寻这样的理想先后在国内的著名艺术品在线拍卖公司工作过 当初的设想和你的意图很有类似的地方 后来迅速的离开了.....

      1 国内的拍卖行业最近2年不景气 在拍卖行的朋友都如是说 另外像楼上的同学所述可能有一些关系更好进入 但如果想赚得盆满钵满 主要倚赖local市场的大不太合适 尖也需要关系来维系 需要很长的时间积累 所以除非做好终身职业规划的打算 慢慢积累的话远远比预想的速度要慢

      2 我再讲一下最近几年国内比较火的在线艺术品拍卖 最近几年国内文创产业有国家政策和基金扶植 主要还是在创业领域 很多在B轮以上的创业公司 创始人也都出自这个行业 但据我的工作经验得到的结论 不像其他领域的创业公司 艺术品或者奢侈品 毕竟是小众领域 目前在国内不是刚需的产业发展还是会受到影响 在线拍更多的是做传统拍卖的一个拍卖形式的升级 用手机可以随时实现在线支付拍卖 但本质商业模式未见 所以这些在线拍卖的公司更多的在存活方式上挣扎 实现拍卖的更多是单价不超过几千块的艺术衍生品市场 (这里其实讨论本不讨论衍生品市场的)所以在线的艺术品拍卖是外边看着很红火 产业规模和消费升级都需要等待

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      分割一下 因为想说的 是根据题主的问题 你提到:“那我就得利用我现有的资源先挣钱,等我强大到能够接受这个事实了再艺术的不归”

      这也是我失败的经验 就是现阶段要考虑好你最想要的是什么 如果是赚钱 赚足够的钱 财务可以创作的目的 那应该整合你的经验去一个相关联的大市场 我指的市场量级够大 可以搞定你10年内赚够需要的钱

      尽量不要在现在的年龄去进入完全陌生的市场 需要你从头积累经验和资源的市场 或者尽量不要选择小众市场 比如国内艺术品市场 要进入的前提是你有足够多的积累(人脉或者物质条件) 或者也许国外的市场足够透明 你可以马上看到游戏规则 不用花太多时间摸索的 总之所有和条件不清晰的都尽量减少试错的成本和时间。

      如果你的目的就是成为艺术家 那就不要留 如果不能确定可以成为大艺术家 就还是先实现财务给将来创造更好的基础

      题主的目的是利用自己现有的资源先挣钱,你现在的资源做个画廊,做个有潜力艺术家的经济人不也一样挣钱。

      大行交易的艺术品/奢侈品,实际上已经得到市场的认可,风险已经不大,属于富人们套利保值的工具,无论你在大行里面做什么,其实没有什么丰富的回报,一份看起来体面的工作而已。

      当然,如果题主是想通过进入大行认识什么人,建立人脉,然后通过人脉挣钱,那我说句让题主失望的话,很的话。

      认识的所有牛逼的大拍业务里,女的大部分漂亮,而且大部分是985文博&考古&历史硕士学历毕业,且情商不低,因为她们面对的客户都是有一定经济实力的和阅历的中年客户,这些人不好骗。

      而牛逼的男业务,大部分他爸就是古玩行的大牛逼货,要不是的藏家,要不就是开着各个古玩城的大店。通过他们父辈的关系,他们能很轻易的进入拍行,而且能拿到货,而且能有积累的藏家人脉。

      想进国内拍卖公司并有一定发展(部门经理往上)需要:“手里有客户、鉴赏能力不错”或者“鉴赏眼光优等、沟通技能中上、武能对付无理大妈和一眼假、文能自己操刀写一本图录提要、每年征集的拍品能有对得起自己工资(1000万起)的成交额、对市场价格了如指掌”

      想近佳士得苏富比:你还得知道国外收藏家的B格(这个很重要国内贩子比较多人也随和些讲究的少,外国买家对服务很看重的)并且自己艺术功底要过硬,这些企业的鉴定过硬,个人很难出彩,需要找个独特的分类钻研进去才能有优势~

      我看了大多数人的回答。 我想说基本如此,我在上述两家拍卖行其中一家的教育机构学艺术商业。拍卖行,画廊,art ir 几乎都了解了一遍。

      你也可以分析一下Sothebys,Christies 。它们有些国家城市office的结构非常扁平化。 而且刚入行做普通员工的薪水不会高。

      专家部大多是和艺术品(瓷器,画作,雕塑,等等) 打交道。 管理部门往上一点也就算客户经营了。

      答主可以先去了解艺术商业或者艺术市场是如何的。(毕竟我在某美术馆实习的时候问过同事,几乎学设计或者素描一类的可以说完全不知道艺术市场的情况)。

      另外,看答主的描述,我之前认识的一个小姑娘也是学艺术类的,后来去设计公司工作。学视觉艺术何不打算试试设计公司或者电影制作公司?

      2. 另一部分是很多商业背景的,包括有之前做咨询、做私人银行。这个就跟其他公司是一样的,有做PR的,有做marketing,有做strategy,也有business management,只不过交易的东西是艺术品,而且本身对艺术品有偏好。

      3. 拍卖师。是一个压力非常大的角色,在公司里的任何一个人都能成为拍卖官。但也有选拔,主要看public speaking和个人形象、声音和气质。选拔了之后会对你进行培训,正式上岗之前会有一系列实习拍卖,基本都是慈善拍卖。在美国的有些州,比如说纽约州,是需要考到拍卖官执照的。具体可以听这期节目EP21-从最近的那场天价拍卖谈起

      很高兴在知乎上看到你的答案!看得出你的辛苦和付出是有回报的!我是一个新一代藏家,从小耳濡目染父亲的鉴赏玩物,在微博上小有名气。读的也是美国类艺术院校,据我所知的想把藏品送进大拍卖行非常的困难,有各种关系网繁琐复杂。我看到你的回答是在3年前,请问您现在还在从事拍卖行职业吗?如今的状况是否改善了 ?!

      我再直白的告诉你顶尖的拍卖行和稍好点的拍卖行怎么进,大客户推荐,分公司内部的调剂推荐,所谓的行内大拿专家介绍,你脑子里肚子里再有货,没有人脉推荐你永远不知道什么时候能进来。也许我说的太直白可我看到的就是这样子的现实。

      我想说的是,即便能流畅自信得回答出这些问题, 也比不过别人手上的人脉和客户。 因为客户资源(买和卖两边都是) 才是拍卖行最看重的。其实想进入拍卖行业的非业务部门也不算太难。很多前辈都是从非业务部门开始做起的(当然那时候是有历史原因的),之后找到合适的时机跳到的业务部门。

      拍卖行specialist position 是很缺人的, 一方面大家都不愿意从头培养人才,愿意高薪聘请已经有经验人脉的多年从业人员, 所以这个行业对年轻人不太友善。 是真的! 需要耐心等待时机, 同时磨练自己的基本功和对某一艺术领域的鉴赏能力。陈好刘海峰结婚照

      

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